El 16 de abril la empresa nos ha presentado el NUEVO MODELO DE SEGMENTACIÓN de clientes en B2B, que será de aplicación a partir de mayo y que quedará encuadrado en tres niveles: 

☑️Grandes Cuentas (GGCC)

☑️Grandes Empresas y Administraciones (GGEE + GGAA)

☑️Pymes (Alto Valor, Mediana y Pequeña Empresa).

Esta resegmentación nace de la necesidad de adaptar la evolución de los propios clientes a un modelo de atención más dinámico.

Desde SUMADOS entendemos que este tipo de cambios organizativos pueden tener un impacto directo en las funciones, cargas de trabajo, objetivos comerciales y condiciones laborales. Por eso, consideramos imprescindible detallar:

➡️El alcance real de los cambios organizativos.

➡️Las posibles afectaciones en puestos de trabajo, por lo que hemos solicitado ratios de comerciales por clientes.

➡️Los criterios de asignación en clientes y cuentas.

➡️El impacto en los sistemas de incentivos y objetivos debido al movimiento de carteras que se va a producir en la mitad del período.

➡️Las medidas previstas para garantizar la formación y adaptación de la plantilla.

También defendemos que cualquier transformación del negocio debe ir acompañada de garantías de estabilidad, condiciones laborales dignas y reconocimiento del esfuerzo de la plantilla, que demuestra reiteradamente su capacidad de adaptación a los cambios.

El esfuerzo y compromiso de los equipos no se puede usar como excusa para imponer cambios que incrementen la presión y la incertidumbre.

Por otro lado, en la misma reunión también se presentaron los RESULTADOS DEL COMPLEMENTO VENTA ESTRATÉGICA (BONO TI) del ejercicio 2025, complemento negociado para reconocer los resultados excepcionales y que se liquidará en la nómina de abril a quien corresponda.

Atendiendo a los datos presentados, vemos que se trata de un porcentaje poco significativo de comerciales quienes son capaces de alcanzarlo, accediendo a los tramos más altos del bono, sin que apenas haya remuneraciones en los tramos intermedios o en los inferiores.

Desde SUMADOS vamos a seguir analizando la información disponible y trasladaremos puntualmente a la plantilla cualquier novedad relevante.

Aprovechamos para animaros a hacernos llegar vuestras inquietudes o dudas sobre esta u otras cuestiones a través de nuestros delegad@s de SUMADOS o escribiéndonos a:
 

info@sc.sumados.org

 
SUMADOS , siempre A TU LADO.