Desde SUMADOS queremos trasladar nuestra preocupación por la situación que atraviesa la Red Comercial.
 
Tras varios años especialmente exigentes, el área de Ventas afronta un 2026 aún más complejo, marcado por el ERE, la nueva segmentación de clientes y un entorno de mercado cada vez más competitivo.
 
Somos conscientes de la necesidad de impulsar el negocio y mejorar la rentabilidad, pero también creemos que esa exigencia debe ir acompañada de condiciones claras, realistas y justas. Los cambios de segmentación ya están teniendo impacto en la actividad diaria: clientes que cambian de segmento con tiempos de venta distintos, necesidad de formación en servicios más complejos y un incremento importante de objetivos.
 
Todo ello se suma a un Plan de Incentivos que resulta cada vez menos atractivo, con parámetros que se modifican durante el año y que dificultan la planificación, debilitan la confianza en el sistema y afectan directamente a la retribución variable.
 
Desde SUMADOS consideramos imprescindible revisar este modelo desde la transparencia, la estabilidad y la equidad. Los objetivos son una herramienta clave para la transformación de la compañía, pero si no son alcanzables pierden su valor.
 
Por ello, reclamamos objetivos realistas, criterios estables, incentivos motivadores, formación suficiente y procesos internos que permitan a los equipos comerciales desarrollar su labor con garantías.
 
Asimismo, creemos que cualquier evolución organizativa o profesional debe tener en cuenta la realidad específica de la Red Comercial: la presión asociada a sus objetivos, la complejidad creciente de sus funciones y su papel esencial en la relación con los clientes.
 
No se trata solo de exigir más, sino de acompañar esa exigencia con medidas concretas: por ejemplo, establecer periodos de adaptación por segmento, revisar los objetivos cuando cambie la cartera o el perímetro de clientes y garantizar formación previa antes de asumir nuevas responsabilidades comerciales.
 
SUMADOS seguirá defendiendo a la Red Comercial, escuchando sus necesidades y trasladando propuestas que mejoren sus condiciones laborales y retributivas. Porque quienes están en primera línea con los clientes deben ser escuchados y reconocidos. Si quieres que tu voz también sea tenida en cuenta, escríbenos .
 
SUMADOS , siempre A TU LADO.