Celebrada la XX Reunión de la Comisión Interempresas de Áreas Comerciales para evaluar los resultados de la Carrera Comercial 2022, la plantilla ha recibido sendas valoraciones de los sindicatos asistentes, a las que queremos sumar nuestro análisis.
 
En primer lugar, nos sorprende la valoración excesivamente triunfalista de la representación sindical en dicha mesa, ejerciendo una vez más el papel al que ya nos tienen acostumbrados, que consiste básicamente en “vender” cualquier cosa como un éxito.
 
Desde SC SUMADOS planteamos las siguientes cuestiones para ayudar a reflexionar sobre el modelo:
 

• Del 26% de promociones, solo el 13% se ha hecho mediante criterios objetivos: Los comerciales que han quedado por encima del 110% de cumplimiento anual. El otro 13% lo ha hecho porque sus responsables así lo han decidido, al valorar su desempeño satisfactoriamente. Nos falta el dato de si ha habido casos de comerciales con cumplimientos por encima del 100% que no han evolucionado por bajo desempeño. Siguen por tanto existiendo importantes factores subjetivos en el modelo; en la evaluación del desempeño, pero también en el reparto de carteras y la asignación de objetivos.

 

• 402 compañeros (un 25%) han quedado con cumplimientos ponderados por debajo del 80% viendo muy mermada su retribución por incentivos comerciales: Aunque 306 de estos finalmente han sido indultados y no se les ha reposicionado, la verdad es que el esfuerzo comercial realizado durante todo un año no se ha visto adecuadamente recompensado en demasiados casos. Además, no acaban de quedar claros los criterios a la hora de aplicar las salvaguardas, o por lo menos no se ha informado convenientemente acerca de los criterios empleados.

 

• EN PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA EVOLUCIONAR ES EL DOBLE DE CARO que en el resto de segmentos e INVOLUCIONAR ES CINCO VECES MÁS BARATO .

        

A modo de conclusión rápida creemos que EL DINOSAURIO SIGUE AQUÍ, es decir, un sistema rígido, obsoleto y perverso por culpa de unos objetivos excesivos y unas carteras descompensadas y no acordes a los objetivos asignados.

La función de los sindicatos no se ha de limitar a aplaudir y vender como un logro la movilidad funcional descendente del modelo, que además está expresamente prohibida en el artículo 39.3 del Estatuto de los Trabajadores. Más bien la Representación Social debe aspirar a jugar un papel en la negociación de los criterios a emplear para conseguir un reparto justo de objetivos, y evitar, en la medida de lo posible, el doble castigo que supone no cobrar el plan de incentivos e involucionar.

Desde SC SUMADOS nos comprometemos a poner encima de la mesa todos estos puntos en la negociación del próximo convenio y en cuantas comisiones de seguimiento nos correspondan estar, en base a nuestra representatividad actual.
 
Puedes consultar el ACUERDO de CARRERA COMERCIAL en el siguiente enlace

 

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