Publicado el 18 de julio de 2024 por Sindicato SUMADOS
La empresa nos ha trasladado los multiplicadores
que va a aplicar en Pymes
durante el tercer trimestre del año.
En SUMADOS valoramos positivamente que se busque mejorar los incentivos con nuevos multiplicadores buscando remunerar mejor al equipo comercial.
Como ya hemos resaltado en varias ocasiones , resulta paradójico que en ejercicios anteriores, ante un desempeño diferencial y claramente brillante del segmento nuestra fuerza comercial no sólo no se ha visto recompensada, sino que ha sido “castigada” con resultados diferencialmente peores a los de otros segmentos, tanto en el cumplimiento de su PIC como en el correspondiente impacto en su carrera comercial(muchas menos evoluciones y muchas más involuciones a pesar de las salvaguardas aplicadas) lo que pone claramente de manifiesto disfunciones en el modelo(se evidencia un PIC que no ha sido capaz de reflejar su esfuerzo, compromiso y resultados).
Ahora nos alegra saber que en lo que llevamos de año estamos viendo niveles de cobro superiores que en trimestres anteriores y confiamos en que se mantenga esta tendencia.
Un ejercicio más, tenemos la gran oportunidad, y el gran trabajo asociado, de los Fondos Europeos que, aunque empieza en un mal momento por ser ya periodo vacacional, hemos de ser capaces de capturar.
Este año enfocados en la digitalización de las Pymes con la palanca de unas nuevas consultorías diferentes que representan una novedad(y por lo tanto un reto adicional) para comercial.
Nuestros compañeros y compañeras se encuentran que a las tareas de siempre, que no se ven minoradas , se les suma ahora lo nuevo y aunque es muy positivo que tanto las ventas del día a día como las nuevas tengan un multiplicador, haya retribución directa de determinadas ventas y cambio de curva de equipamiento, echamos mucho de menos que este sobreesfuerzo no se vea más reconocido y recogido en el PIC(el cual debería “aflojar” sus otros objetivos, puesto que no se puede estar en todo) y, por consiguiente, tenga el merecido reflejo en la carrera comercial.
Siempre hemos defendido que, aún entendiendo la necesidad de la empresa en incentivar los cierres en determinados momentos, la venta de productos/servicios de cada vez más valor implica ciclos de venta también cada más largos, y hay que tener mucho cuidado con los plazos de los multiplicadores no sólo para evitar crear agravios comparativos e injusticias sino también para que no sirvan realmente para este fin y acaben pagándose incentivos por el mero azar de la coincidencia en el tiempo.
Por este motivo valoramos positivamente que se vaya a premiar las ventas del kit de forma retroactiva aunque debería haberse conocido con mayor antelación y tener una duración mayor.
También vemos positivo que los multiplicadores se suman unos a otros.
Por otro lado, pensamos que para recompensar el sobreesfuerzo solicitado se deberían quitar, o como mínimo aumentar, los topes de las palancas por lo que valoramos positivamente que, p.e., en equipamiento se pase del 150 al 180% (como ya teníamos en venta TI).
También debemos ser conscientes de que las promociones en precio están muy bien para captar clientes y cerrar ventas, pero significan menos ingresos a acreditar lo que absorbe en parte el impacto de los multiplicadores.
Por último, la anunciada puesta a disposición del equipo de Comercial de un curso de Practikalia para ayudar a vender las consultorías es una muy buena herramienta, pero siempre teniendo en cuenta que la carga de trabajo debe permitir su realización en horario laboral.
Para ampliar información sobre este comunicado podéis escribir a:
En SUMADOS valoramos positivamente que se busque mejorar los incentivos con nuevos multiplicadores buscando remunerar mejor al equipo comercial.
Como ya hemos resaltado en varias ocasiones , resulta paradójico que en ejercicios anteriores, ante un desempeño diferencial y claramente brillante del segmento nuestra fuerza comercial no sólo no se ha visto recompensada, sino que ha sido “castigada” con resultados diferencialmente peores a los de otros segmentos, tanto en el cumplimiento de su PIC como en el correspondiente impacto en su carrera comercial(muchas menos evoluciones y muchas más involuciones a pesar de las salvaguardas aplicadas) lo que pone claramente de manifiesto disfunciones en el modelo(se evidencia un PIC que no ha sido capaz de reflejar su esfuerzo, compromiso y resultados).
Ahora nos alegra saber que en lo que llevamos de año estamos viendo niveles de cobro superiores que en trimestres anteriores y confiamos en que se mantenga esta tendencia.
Un ejercicio más, tenemos la gran oportunidad, y el gran trabajo asociado, de los Fondos Europeos que, aunque empieza en un mal momento por ser ya periodo vacacional, hemos de ser capaces de capturar.
Este año enfocados en la digitalización de las Pymes con la palanca de unas nuevas consultorías diferentes que representan una novedad(y por lo tanto un reto adicional) para comercial.
Nuestros compañeros y compañeras se encuentran que a las tareas de siempre, que no se ven minoradas , se les suma ahora lo nuevo y aunque es muy positivo que tanto las ventas del día a día como las nuevas tengan un multiplicador, haya retribución directa de determinadas ventas y cambio de curva de equipamiento, echamos mucho de menos que este sobreesfuerzo no se vea más reconocido y recogido en el PIC(el cual debería “aflojar” sus otros objetivos, puesto que no se puede estar en todo) y, por consiguiente, tenga el merecido reflejo en la carrera comercial.
Siempre hemos defendido que, aún entendiendo la necesidad de la empresa en incentivar los cierres en determinados momentos, la venta de productos/servicios de cada vez más valor implica ciclos de venta también cada más largos, y hay que tener mucho cuidado con los plazos de los multiplicadores no sólo para evitar crear agravios comparativos e injusticias sino también para que no sirvan realmente para este fin y acaben pagándose incentivos por el mero azar de la coincidencia en el tiempo.
Por este motivo valoramos positivamente que se vaya a premiar las ventas del kit de forma retroactiva aunque debería haberse conocido con mayor antelación y tener una duración mayor.
También vemos positivo que los multiplicadores se suman unos a otros.
Por otro lado, pensamos que para recompensar el sobreesfuerzo solicitado se deberían quitar, o como mínimo aumentar, los topes de las palancas por lo que valoramos positivamente que, p.e., en equipamiento se pase del 150 al 180% (como ya teníamos en venta TI).
También debemos ser conscientes de que las promociones en precio están muy bien para captar clientes y cerrar ventas, pero significan menos ingresos a acreditar lo que absorbe en parte el impacto de los multiplicadores.
Por último, la anunciada puesta a disposición del equipo de Comercial de un curso de Practikalia para ayudar a vender las consultorías es una muy buena herramienta, pero siempre teniendo en cuenta que la carga de trabajo debe permitir su realización en horario laboral.
Para ampliar información sobre este comunicado podéis escribir a:
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