La empresa nos ha facilitado la documentación pendiente de la 4ª Reunión de la Comisión Interempresas de Ordenación de Recursos del CEV , en la que nos informaron sobre los resultados de CARRERA COMERCIAL de 2024.

En cuanto a cambios de nivel, un 25% son promociones y un 4% involuciones. En comparación con los resultados del año anterior, ha subido un 2% los comerciales promocionados y han bajado un 2% las involuciones. Así mismo, un 37% de quienes promocionaron en 2024, vuelven a hacerlo en 2025 y un 25% de los que habían involucionado recuperan el nivel.

Por otro lado, se han aplicado una serie de salvaguardas, que posibilitan que 116 personas no involucionen, pese a no haber alcanzado sus objetivos.

La aplicación de los movimientos se hará con efecto retroactivo al 1 de abril, reflejándose en la nómina de mayo.
 
En Mediana Empresa Desarrollo se han promocionado a 10 comerciales mientras que en Pequeña Empresa Ventas Canal Telefónico Empresa ha habido 22 promociones y 4 involuciones.
  La empresa también ha comunicado los datos de cumplimiento y el cobro del COMPLEMENTO para VENTA ESTRATÉGICA - Venta TI(solo para RV3 y RV4) donde 305 personas(119 de ME y 186 de GGCC) lo han cobrado en la nómina de abril.

Valoraciones: nos llama la atención que una gran parte de involuciones se den en los niveles más bajos de la carrera comercial. En GGCC el 61,54% de las involuciones se han dado en el perfil de RV4 BASE, mientras que en PYMES el 38,39% se da en RV3 ENTRADA, siendo estos dos los niveles más bajos de los entornos.

SUMADOS solicita realizar un estudio a fondo de esta problemática para determinar si esto se debe a:

• Una falta de soporte por parte de las diferentes áreas.
• La cantidad de clientes que tienen en cartera.
• La definición de sus objetivos, analizando si el porfolio de la compañía aplica a todos los segmentos por igual.

Esta situación lleva a jornadas interminables, objetivos cada vez más inalcanzables y de una carga administrativa que no deja tiempo para lo esencial: vender.

SUMADOS también propone la participación del colectivo comercial y de la Representación Social en la fijación de sus objetivos y la eliminación del sistema de involuciones.