En la 7ª reunión de la Comisión Interempresas de Ordenación de Recursos del CEV, la empresa nos ha facilitado los resultados de CARRERA COMERCIAL de 2025.

En cuanto a cambios de nivel, un 23% (262) son promociones y un 6% (76) reposiciones. En comparación con los resultados del año anterior, las promociones se mantienen y los comerciales reposicionados han aumentado un 2%. Así mismo, un 37% de quienes promocionaron en 2025, vuelven a hacerlo en 2026 y un 20% de los que habían sido reposicionados recuperan el nivel.

Por otro lado, se han aplicado una serie de salvaguardas, que posibilitan que 81 personas no sean reposicionadas, pese a no haber alcanzado sus objetivos.

En GGCC se han promocionado a 122 comerciales mientras que se han reposicionado a 26.

Por lo que hace a Pequeña Empresa han habido 12 promociones y en Mediana Empresa han promocionado 99 comerciales, mientras que en Canal Telefónico Empresa ha habido 14 promociones y 4 reposicionamientos (para consultar los detalles, pincha aquí ) .

Todos estos cambios aplican desde el 1 de abril.

La empresa también ha comunicado los datos de cumplimiento y el cobro del COMPLEMENTO para VENTA ESTRATÉGICA - Venta TI(solo para RV3 y RV4) siendo el resultado de 283 personas.

Desde SUMADOS entendemos que se han producido avances en el modelo de comercial, a destacar la eliminación del cupo, la automatización del proceso o que los criterios de reposiciones y promociones sean más transparentes, pero seguimos viendo zonas oscuras:  

• El desempeño sigue teniendo un componente subjetivo muy elevado.

• No hay posibilidad de compensar las ventas entre trimestres.

• La aplicación de seguimiento de las acreditaciones, Mercurio, no se actualiza con la frecuencia necesaria para una correcta planificación del trabajo. 

Por eso hemos planteado que, debido a la gran carterización que se está llevando a cabo, se tome en consideración no aplicar reposicionamientos en 2026. Hemos hablado con personal de la red de ventas y nos trasladan cambios en las carteras en torno al 90%, en algunos casos.

Así mismo, hemos solicitado que la carterización lleve asociada un ajuste en los objetivos para que no haya penalización con los cambios organizativos.

SUMADOS , siempre A TU LADO.